【法人営業】金融/公共向けのソリューション営業
Sony Marketing Inc. — 東京/品川
- Location
- 東京/品川
- Employment type
- Permanent Employee
- Telework
- Remote Possible
- Salary
- JPY 6,500,000 – 9,000,000 per Year
- Flexitime
- Eligible
- Probation period
- 3 months
- Break time
- 45 minutes
- Days off
- Saturdays and Sundays off, National holidays off, Year-end and New Year holidays off, Paid leave
- Social insurance
- Employment Insurance, Health Insurance, Welfare Pension Insurance, Workers Accident Compensation Insurance
- Smoking policy
- Designated smoking area outside
Mission
ソニーマーケティングは、「あなたとずっと、感動をともに。」 を企業理念に、顧客・パートナー・仲間と共感でつながるサイクルを育んでいます。ソニーグループのPurposeである 「クリエイティビティとテクノロジーの力で、世界を感動で満たす」 を顧客に最も近い最前線で体現し、多様な人材が交差するチームで新しい体験を編み上げています。あなたの専門性が、だれかの“心がはずむ瞬間”になる─その実感を、ここで。
About the team
ソニーマーケティングの中で法人向けビジネスを推進するB2Bビジネス本部での募集になります。
今回配属を想定しているのは、金融・公共分野の大手顧客（キーアカウント）と、製造・建設・物流などの成長市場に対し、ソニーグループの技術・サービスを活用したソリューション提案を行い、新たな事業機会を創出する部署です。単なる製品販売ではなく、顧客課題の解決や新たなビジネスモデルの構築を通じて、B2Bビジネスの拡大を担っています。
Responsibilities
【募集概要】
金融機関・公共団体を中心としたメジャーアカウント（大規模・重要顧客）に対し、経営課題や業務課題を捉え、ソニーグループの技術・ソリューションを活用した提案活動を行います。
映像/音響プロダクトに加え、AI、クラウド、IT基盤、ネットワークなどのテクノロジーを組み合わせ、顧客ごとの課題解決や新たな価値創出を実現するソリューションを企画・提案します。
【業務内容】
・顧客向けシステム、ソリューションの戦略立案とロードマップ策定
例：AV設備（災害対策室・遠隔業務支援）、配信/収録スタジオ、サイネージ/映像配信、クラウドサービス等
・顧客要求に基づき社内のシステムインテグレーション部署、システムエンジニアとともに要件定義や方式検討
・ベンダーコントロール
【魅力】
・日本を代表する大手企業・公共機関と直接ビジネスができます。
金融機関、官公庁、自治体など、日本の社会インフラを支える大規模顧客に対し、ソニーの代表として直接提案を行います。顧客の経営層や企画・IT部門と対話しながら、長期的なパートナーシップを構築できます。
・ソニーグループの総合力を活かした提案ができる
映像・音響機器だけでなく、AI、クラウド、センシング、ネットワーク、IT基盤など、ソニーグループが持つ幅広い技術やサービスを組み合わせた提案が可能です。グループ会社や社内関係者と連携しながら、顧客ごとに最適なソリューションを創り上げることができます。
・事業創造に近い営業ができる
決まった製品を販売する営業ではなく、顧客の課題や将来構想をもとに、新たなソリューションやビジネスモデルを企画・提案します。営業でありながら、事業開発やプロデュースに近い経験を積むことができます。
・社会的インパクトの大きい仕事に携われる
金融機関のDX、公共機関の防災・防犯、AI活用による業務高度化など、社会や産業を支える重要なテーマに携わります。自身の提案が社会課題の解決につながる実感を得られます。
・最先端技術に触れながら成長できる
AI、クラウド、セキュリティ、映像解析、ネットワークなど、多様なテクノロジーを活用した提案活動を経験することで、高度なソリューション営業力を身につけることができます。
※プライバシーポリシーは、こちらのページをご参考ください。
Requirements
【必須】
・B2B法人営業経験5年以上(目安)
・ITネットワーク知見を持ち、知見を活かして営業する経験を持つ方
・顧客のふところに入り込み、新規案件創出に繋げることができる方
【歓迎】
・SI営業力：最先端の技術（AI・クラウド）、エンジニア連携を生かした提案ができる
・大規模アカウントへの深耕営業経験：組織の状況を把握してステークホルダーを特定できる方
・AI・クラウド営業経験：AI・クラウド知見のあり、知見を活かして営業する経験を持つ方
・AVインテグレーション営業経験：映像・音響技術の知見があり、知見を活かして営業する経験を持つ方
・キーアカウント営業力：既存の設備・システムの更新の提案を進めながら、新たな課題の特定した提案や、他の部門とのコネクション構築を通じた顧客への提供価値の向上提案できる方
・アカウントマネジメント力：大手アカウントと対等な立ち位置でビジネスができる
【求める人物像】
・法人顧客との信頼関係を築けるコミュニケーション力
・社内外の関係者を巻き込み、企画を実行まで推進できる調整力、売上目標に対して主体的に行動できる方
・現場運営や安全性・顧客満足を踏まえて判断できる方、変化のある環境を楽しみ柔軟に対応できる方
【学歴】
・大学、大学院
Working hours
09:00-17:30
Bonus system
賞与：有（年1回）／昇格：有（年1回）
Paid leave
入社直後に6日～17日付与（入社月に応じて日数が決定）／勤続年数に応じて最大24日付与
Additional leave
夏季休暇／個人別休日
Commutation allowance
有（会社規定に基づき支給／会社規定ルートに限る）
Other benefits
ソニー社員持株会／ベネフィットパレット／財形貯蓄
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