セールス＆事業開発マネージャー/Sales Business Development Manager
NABLA Mobility — 4-8-6 Iidabashi, Chiyoda-ku, Tokyo, 102-0072, Japan
- Location
- 4-8-6 Iidabashi, Chiyoda-ku, Tokyo, 102-0072, Japan
- Employment type
- Permanent Employee
- Telework
- Remote Possible
- Salary
- JPY 6,000,000 – 8,000,000 per Year
- Education
- Bachelor's Degree
- Visa sponsorship
- Yes
- Flexitime
- Eligible
- Probation period
- 6 months
- Break time
- 60 minutes
- Days off
- Saturdays and Sundays off, National holidays off, Paid leave
- Social insurance
- Workers Accident Compensation Insurance, Welfare Pension Insurance, Health Insurance, Employment Insurance
- Smoking policy
- No smoking indoors
- Languages
- Limited Professional English, Limited Professional Japanese
Mission
NABLA Mobility Inc.は、AI・機械学習（ML）を活用し、戦略的ネットワークソリューションの開発・提供によって、航空会社の運航最適化を推進するスタートアップです。 航空業界では現在も多くの意思決定が手作業や専門家の判断に依存しています。それにより、乱気流といった突発的な事象や交通混雑、遅延といった課題が、フライトの安全性や運航効率、環境負荷軽減に影響を与えています。 当社は、リアルタイムデータと過去の運航データを高度に解析することにより、これらの不確実性に対処します。
当社の航空運航最適化ソフトウェア『Weave』は、航空会社の戦略的な飛行の変更における最適解の提案とトレードオフを定量的評価し、燃料消費量削減と安全性向上の両立を支援するアドバイザーツールとして機能しています。また、障害物データ処理を半自動化するソフトウェア『OBST』は、空港周辺のNOTAMやAIP情報をもとに、障害物による影響を、迅速かつ簡便に評価し、離陸性能計算のプロセスを自動化します。航空会社固有の運航条件にも対応できる設計であり、さらに、日々の運航における乱れを事前に察知し、的確に対応するための「Operational Forecaster」も提供しています。当社は業界のパイオニアとして、最先端の学術理論とテクノロジー、そして航空実務における深いノウハウを融合させ、世界の航空業界の未来をリードしています。
NABLA Mobility Inc. is a startup driving operational optimization in the aviation company through the development and provision of strategic network solutions powered by AI and machine learning (ML).
Despite advances in technology, decision-making in the aviation sector still heavily relies on manual processes and expert judgment. As a result, issues such as turbulence, traffic congestion, and delays continue to impact flight safety, operational efficiency, and environmental sustainability.
We address these uncertainties by conducting advanced analyses of real-time and historical flight operation data.
Our flight optimization software, "Weave", functions as a decision-support tool that quantitatively evaluates trade-offs and proposes optimal solutions for strategic flight changes. It enables airlines to reduce fuel consumption while enhancing safety.
In addition, our software "OBST" semi-automates obstacle data processing. Based on NOTAMs and AIP information around airports, OBST quickly and easily evaluates the impact of obstacles and automates the takeoff performance calculation process. It is designed to accommodate the specific operational conditions of each airline.
We also offer a flight disruption forecasting solution, which detects potential operational irregularities in advance and supports timely, effective responses.
As a pioneer in the industry, NABLA Mobility integrates cutting-edge academic theories, advanced technologies, and deep operational know-how to lead the future of global aviation.
Responsibilities
新規顧客開拓のアプローチの設計から既存顧客を含む関係構築やプロジェクトの具体化を含む実行までを主導して頂きます
- 主な対象顧客はグローバルの航空会社です（直近はアジア圏、中東圏）
- 全世界の航空会社を対象にライトパーソンの特定から商談、クロージングまでをご担当頂けます
- 新規顧客との接点構築やマーケティングを目的とした各種展示会への出店準備や事後フォローなどを含みます
市場・顧客からのフィードバックを受けて、事業モデルの修正、製品機能の提案や他ステークホルダーの巻き込みなどもご担当・リード頂けます
また、お客様とのPoCプロジェクトのリードなどもご意向に応じてご担当いただけます
＜業務内容備考＞
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般
You will be responsible for and lead the new customer acquisition process from approach design to execution including relationship development and project materialization. You also need to build relationships with existing customers.
・Your main target customers will be airlines in global. （Recently, Asia and the Middle East）
・You will be responsible for identifying the right person in prospects, materializing our offer through discussion, and closing deals with airlines around the world.
・This includes preparing for and following up on exhibition/conference participation to build new customer relationships and enhance marketing efforts.
You will also be responsible for and lead the update of the business model and product features, and involvement of other market stakeholders based on any market feedbacks.
You can also lead the execution of PoC projects with customers if you wish.
Notes on Scope of Work
/Initial assignment: As described above
/Scope of potential changes: General business operations within the company
Requirements
・ビジネス英語
ターゲットが主に海外の航空会社であることから、英語での商談やプレゼンが発生します
および、下記いずれかのご経験
・IT商材の法人営業経験
・コンサルタントのご経験
・Slerでのソリューション営業のご経験
・海外営業のご経験
歓迎条件
・航空会社向けにソリューション営業経験
・技術営業のご経験
・新しい人と話す事が好きな人
・日本語は尚可
・社内のコミュニケーションは英語と日本語で行っており、オープンなチャネル・場面では基本英語を用いてコミュニケーションしております
・Business English Proficiency
- As airlines worldwide are the primary target, business negotiations and presentations will be conducted in English.
Additionally, candidates should have experience in at least one of the following areas:
・Enterprise sales of IT products
・Business consulting
・Solution sales at a system integrator (SIer)
・Background in international sales
Preferred Qualifications
・Experience in enterprise solution sales for airlines
・Technical sales experience
・People who like to talk to people they meet for the first time
・Japanese language proficiency is a plus
- Internal communication is conducted in both English and Japanese, with English as the primary language for open channels and discussions.
Overtime
法定時間外 (125％) 法定休日 (135％) 深夜勤務 (25％)
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