Field Sales
UATテストアカウント — 東京本社
- Location
- 東京本社
- Employment type
- Permanent Employee
- Telework
- Remote Possible
- Salary
- JPY 7,000,000 – 8,500,000 per Year
- Work experience
- 2-5 years
- Education
- Bachelor's Degree
- Visa sponsorship
- Open for consideration
- Flexitime
- Eligible
- Probation period
- 3 months
- Break time
- 60 minutes
- Days off
- Saturdays and Sundays off, National holidays off, Year-end and New Year holidays off, Paid leave
- Social insurance
- Employment Insurance, Health Insurance, Workers Accident Compensation Insurance, Welfare Pension Insurance
- Smoking policy
- No smoking indoors
- Skills
- solution selling, b2b sales, account management, negotiation, pipeline management, salesforce
- Languages
- Full Professional English, Native or Bilingual Japanese, Survival Yue Chinese
Mission
私たちは、長年培ってきた製造技術と先進的なデジタル技術の融合により、産業の高度化と社会の持続的発展に貢献することを使命としています。高品質な製品と信頼性の高いソリューションを世界中の顧客に提供し、グローバル市場における新たな価値創出と競争力強化を実現していきます。
About the team
フィールドセールスチームは、当社の成長を牽引する最前線として、顧客の本質的な課題を特定し、最適なソリューション提案を通じて中長期的な顧客価値を創出する役割を担います。単発の受注にとどまらず、継続的な関係構築とアップセル／クロスセル機会の創出を通じて、健全で再現性のある売上成長モデルの確立をミッションとしています。
Responsibilities
新規顧客に対する課題ヒアリングおよびソリューション提案営業
インサイドセールスが創出したリードに対する商談対応および案件推進
既存顧客に対するアップセル／クロスセル機会の創出
顧客の意思決定プロセスを踏まえた提案戦略の立案・実行
見積作成、提案書作成、契約交渉およびクロージング業務
CRM（Salesforce等）を用いた案件管理およびフォーキャスト更新
マーケティング／カスタマーサクセス部門との連携による受注最大化
市場動向・競合情報の収集と営業戦略へのフィードバック
四半期および年間売上目標の達成に向けたアクションプランの実行
必要に応じた顧客先訪問および対面商談対応
Requirements
必須要件
歓迎要件
IT／SaaS／ソリューション営業経験
エンタープライズ顧客への営業経験
長期案件（3ヶ月以上）のクロージング経験
アカウントプランニングの実務経験
英語でのビジネスコミュニケーション経験
スタートアップまたは高成長環境での就業経験
Additional leave
慶弔休暇、傷病休暇、誕生日休暇、生理休暇、育児休暇
Commutation allowance
月3万円まで支給
Other benefits
提携施設利用、リロクラブ
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