# FA事業 / ロボット導入GTM・PMO - 製造業向け **SoftBank Robotics Corp.** — 竹芝オフィス - **Location:** 竹芝オフィス - **Employment type:** Permanent Employee - **Telework:** Remote Possible - **Salary:** JPY 7,000,000 – 10,000,000 per Year - **Work experience:** 5-10 years - **Education:** Bachelor's Degree - **Visa sponsorship:** Open for consideration - **Flexitime:** Eligible - **Probation period:** 3 months - **Break time:** 60 minutes - **Social insurance:** Welfare Pension Insurance, Employment Insurance, Health Insurance, Workers Accident Compensation Insurance - **Languages:** Limited Professional English, Native or Bilingual Japanese ## Mission ソフトバンクグループはAI・ロボット革命で人々を幸せにすべく、世界を大きく変えるようなAI・ロボットプロジェクトに取り組んでいます。その中で1つとして、FAの世界をAI・ロボットで革命を起こすべく、グローバルな事業立ち上げを行いますターゲットとなる市場は全世界です。戦略パートナーやパイロット顧客はUS、EMEA、APACの各地域におり、彼らとの密なコラボレーションにより事業を立ち上げます。グローバルなビジネス環境でゼロから事業を起こすため、密度の濃い経験を約束します。 ## About the team 募集背景 FA領域におけるロボットビジネス立ち上げに伴い、 顧客案件をGTM視点で獲得し、ロボット導入PoCを推進・成立させ、量産・横展開フェーズへつなぐ体制強化を行う。 現在、複数の製造業顧客において、**ロボット導入・PoC・実装検証案件** が進行しており、今後は同規模・同難易度の案件を複数並行で推進できる体制が必要となっている。 顧客、SIer、ロボットメーカー、社内技術チームを横断的に連携しながら、ロボット導入プロジェクトを現場レベルで推進できる人材を募集する。 チームのミッション 製造業の未自動化工程に対して、自社ロボットおよび自動化ソリューションを提案し、ロボット導入PoCを推進・成立させ、導入・量産・横展開判断につなげる。 顧客現場に入り込み、要求整理、PoC設計、KPI設計、SIer連携、課題管理、導入推進までを一気通貫で担う。 市場動向や顧客ニーズを踏まえ、短期的なPoC成果のみならず、中長期的なロボット事業成長を見据えながら、グローバルにビジネス拡大を推進する。 ## Responsibilities * 顧客課題のヒアリング、現場工程理解、要求仕様の整理 * 自社ロボットおよび自動化ソリューションの技術提案 （構想検討、仕様策定、見積、導入スケジュール作成） * ロボット導入PoCプロジェクト管理（GTMフェーズ） \- PoCスコープ、成功条件、KPI設計 \- スケジュール／タスク管理 \- 顧客／SIer／ロボットメーカー／社内技術チームとの調整 \- ロボット、ワークステーション、周辺設備、サーバー等を含む導入推進 \- 仕様変更、課題、リスク管理 \- PoC結果整理、量産・横展開フェーズへの引き渡し * 顧客現場における導入支援、課題整理、運用改善推進 * 英語での会議、メール、資料作成 ※ 大規模契約管理や長期運用PMOを主業務とするポジションではありません。 ## Requirements 必須条件 * 製造業向けB2Bの顧客折衝経験 （ロボット、FA設備、自動化システム、SI、制御、物流自動化 等） * 産業用ロボット、協働ロボット、FAシステム等の導入・立上げ・運用に関与した経験 * 顧客、SIer、ロボットメーカー、社内技術チームと連携し、ロボット導入プロジェクトまたはPoCを推進した経験 * 技術内容を理解し、提案書／仕様書／見積／導入スケジュールに落とし込めること * ロボット、ワークステーション、周辺設備、制御、サーバー等を含むシステム導入の基本理解 * PoC、導入、立上げ等における案件推進・プロジェクト管理経験 * グローバル案件、海外顧客対応、海外パートナー連携経験 * 英語でのビジネスコミュニケーション能力 （会議・メール・資料作成） * スピード感と不確実性の高い環境下で、主体的に行動できること 歓迎条件 * 自動車、電気電子、半導体等の製造業向けロボット／FA提案経験 * SIer、設備メーカー、ロボットメーカーとの協業経験 * GTM、PoC、量産立上げ等の新規事業・導入フェーズ経験 * ロボット安全規格、リスクアセスメント、安全設計に関する基礎知識 【求める人物像】 * 誠実であり、顧客・社内・パートナーとの信頼関係を構築できる * 顧客現場に入り込み、事実ベースで課題整理・推進ができる * 不確実性が高い状況でも、自ら考え行動し、短いサイクルで前進できる * 完璧主義ではなく、PoCを成立させ次フェーズにつなげることを重視できる * 関係者を巻き込みながら、プロジェクトを前に進める推進力を持つ * 成果が出ない期間でも粘り強く取り組める胆力を持つ * 転職回数が多すぎず、中長期的に事業成長へコミットできる ## Working hours 9時～17時45分 (フレックスタイム制） ## Bonus system 通常賞与６カ月+業績賞与 ## Overtime 管理職以外は残業手当あり ## Paid leave 最大年間21日 ## Commutation allowance 通勤手当あり --- Apply online: https://app.zookeep.com/career/softbankrobotics/fa-gtmpmo-1212 All open positions at SoftBank Robotics Corp.: https://app.zookeep.com/career/softbankrobotics/index.md