# Marketing Technology & Digital Marketing Operations Manager

**ZooKeep** — 東京

- **Location:** 東京
- **Employment type:** Fixed Term Contract Employee
- **Telework:** Remote Possible
- **Salary:** JPY 7,000,000 – 8,500,000 per Year
- **Work experience:** 2-5 years
- **Education:** Bachelor's Degree
- **Flexitime:** Eligible
- **Probation period:** 6 months
- **Break time:** 1 minutes
- **Days off:** Saturdays and Sundays off, National holidays off, Paid leave
- **Social insurance:** Health Insurance, Welfare Pension Insurance, Employment Insurance
- **Smoking policy:** Designated smoking area outside
- **Contract duration:** 1 year
- **Contract renewal:** Renewable Contracts
- **Skills:** 行動力, 戦略的思考, 文章力, マーケティング興味, リサーチ力, プレゼンテーション力
- **Languages:** Survival English, Native or Bilingual Japanese

## Mission

ZooKeepは、「採用を、経営の武器にする」ことを目指しています。  
私たちは、**戦略直結の事業連動型採用** を掲げ、組織設計・人材獲得・採用プロセスを一気通貫で変革する **BPaaS（Business Process as a Service）** を提供しています。

**People（人）・Process（仕組み）・Platform（テクノロジー）** の三位一体アプローチで、  


ATSをはじめとした最先端のHRテクノロジーを駆使し、「優秀な人材が最高の環境で力を発揮できる組織」を企業と共につくり上げています。

私たちのミッションは、単に採用を効率化することではありません。  


**経営戦略と採用を連動させ、企業そのものの競争力を底上げしていくこと。**  


その挑戦の最前線に立ち、未来の“採用の常識”を一緒に創っていく仲間を求めています。

## About the team

## マーケティングチームが実現したいこと

  1. **市場別の明確なメッセージング戦略**

     * 日本：信頼性、実績、包括性、長期的パートナーシップ

     * グローバル：効率性、拡張性、データ活用、モダンテクノロジー

  2. **デュアルマーケット対応のウェブアーキテクチャ構築**

     * 市場別に最適化されたコンテンツ、UX、カスタマージャーニー

     * 各市場の言語・文化・購買行動に合わせたローカライゼーション

  3. **ソフトウェア主導の成長エンジン構築**

     * プロダクト主導のコンテンツマーケティング

     * デマンドジェネレーションとリードナーチャリングの自動化

     * データドリブンなチャネル最適化

  4. **エンタープライズ・高成長企業向けパイプライン創出**

     * ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の実行

     * ケーススタディとカスタマーストーリーによる信頼構築

     * ソートリーダーシップコンテンツによるブランド権威性の確立




## 定着させたい行動指針

  * **データドリブン:** すべての施策を測定し、データに基づいて継続的に改善する

  * **市場理解:** 日本とグローバル市場の違いを深く理解し、それぞれに最適化する

  * **実験と学習:** 失敗を恐れず、小さく試して速く学ぶ

  * **部門横断連携:** セールス、プロダクト、カスタマーサクセスと密に連携する

  * **長期視点:** 短期的な数字だけでなく、持続可能な成長基盤の構築にコミットする

## Responsibilities

マーケティングテクノロジー&オペレーションマネージャーとして、マーケティングインフラとテクノロジースタックの構築を主導し、当社のマーケティング戦略を実行可能なシステムとプロセスに落とし込む役割を担います。このポジションは、ZooKeepの成長を支えるマーケティングエンジンの基盤を築く、極めて重要な役割です。  
  
**① 初期フェーズの業務（目安：最初の90日間）**  
  
**マーケティングテクノロジースタックの構築**

・Week 1-2: 現状分析とテクノロジースタック設計の完成

・Week 3-6: コアツールの実装

・WebサイトCMS（Framer）の最適化

・HubSpotの完全稼働化

・CRM統合の完了

・アナリティクス設定（Google Analytics 4、Mixpanel）

・Week 7-10: SEOツール（Ahrefs又はSEMrushなど）の導入と基本設定

・Week 11-12: 全マーケティングコンテンツに対するAIOの実装と運用化支援

  
**コンテンツ配信の効率化**  
※コンテンツ企画は別で担当、あくまでコンテンツ配信のテクニカルな運用面の効率化・自動化

・経営陣による週1回のソーシャルメディア投稿の運用フロー確立支援

・リード獲得のためのケーススタディテンプレートと制作プロセスの構築

・特定ユースケースに対応するカスタマーストーリーの制作システム構築

  
**デマンドジェネレーションの基盤構築**

・LinkedIn広告、Facebook広告、Google検索広告の初期キャンペーン設定

・リターゲティング戦略の設計

・CAC（顧客獲得コスト）回収期間の測定フレームワーク確立

  
**リード管理システムの構築**

・リードスコアリングモデルの設計と実装

・セグメント別の自動ナーチャリングシーケンス構築

・HubSpotとSlack間の自動化ワークフロー構築によるマーケティング・セールス連携の最適化  
  
**② 運用フェーズの業務（90日以降の継続的KPI）**

  
**1\. マーケティングインフラ構築（優先度：高）**

・マーケティングテクノロジースタック全体のアーキテクチャ設計と実装

・HubSpotの管理者として、CRM、マーケティングオートメーション、レポーティング機能の最大化

・Framer上のウェブサイト/CMSの管理と最適化（HTML/CSS基礎知識を活用）

・アナリティクスツール（GA4、Mixpanel）の設定、統合、ダッシュボード構築

・SEOツール（Ahrefs又はSEMrush）の実装と活用

・各種ツール間のAPI連携の設計・実装（エンジニアリングサポートあり）

**2\. マーケティング戦略の運用化（優先度：中）**

・経営陣による週次SNSコンテンツの制作・投稿フロー構築と運用の効率化

・ケーススタディ、カスタマーストーリーなどのコンテンツ制作プロセスの構築と測定

・全マーケティングコンテンツへのAIO最適化支援

**※コンテンツ企画と作成は別担当**

  
**3\. デマンドジェネレーション管理**

・各種広告（特定の職種・業界ターゲティング、高意図キーワード）の設定・管理

・リターゲティングキャンペーンの設計と実行

・CAC回収期間の測定と改善施策の提案

・有料チャネルの予算管理と最適化

**4\. リード管理とマーケティング・セールス連携**

・リードスコアリングモデルの構築と継続的改善

・セグメント別の自動ナーチャリングシーケンス設計・実装

・HubSpotとSlack間の自動化ワークフロー構築

・セールスチーム（3名）とのスムーズなリードハンドオフプロセスの確立

・リードの質と量に関するセールスとの定期的な調整

  
**5\. データ分析とレポーティング**

・マーケティングパフォーマンスダッシュボードの構築と管理

・SQLやデータ分析ツールを活用した高度な分析の実施

・データドリブンな意思決定のための洞察提供

・マーケティング責任者への定期的なパフォーマンスレポート

  
**主なKPI指標：**  
最重要KPI：MQLの生成数とMQLの質（SQLコンバージョン率）  
  
その他：  
・ウェブサイトトラフィック増加率（月次）

・ウェブサイト経由のMQL生成数（月次）

・SNSエンゲージメント指標：

・・SNS投稿コンテンツのリアクション数、フォロワー数、インプレッション数の増加

・運用指標：キャンペーンパフォーマンス（チャネル別）、システム稼働率とマーケティングテックスタックの健全性

## Requirements

・スタートアップ小規模企業（30名以下）での就業経験（カオスや変化の多い環境におけるストレス耐性・適応能力）

・B2Bソフトウェア商材のマーケティング経験

・API連携やマーケティングオートメーションツールの統合経験

・デマンドジェネレーション又はグロースマーケティングの実務経験

歓迎要件：

・HRテック又はタレントアクイジション業界への理解

## Working hours

8

## Overtime

※時間外労働が発生する場合は、労働基準法に基づき、所定の割増賃金を支給します。 ※36協定を締結し、法定範囲内での運用を行っています。 ※深夜・休日労働が発生する場合も同様に法令に基づき対応します。

## Commutation allowance

あり

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