# Pre-Sales Solutions Architect

**Recursive**

## Mission

日本は今、AI大きな変革の機会を目の前にしています。一方で、多くの企業はその機会を掴み取る体制が整っていません。Recursive は、日本を代表する企業が次の時代へと繋がるAIソリューションとシステムを構築し、より公正で持続可能な社会の実現に貢献することをミッションとしています。この変革の最前線に、一緒に立つ仲間を探しています。  


Recursiveは、元Google DeepMindのエンジニアによって設立され、生成AIやサイエンスAI領域において、日本国内外の大企業向けに高度なAIソリューションを開発しています。組織の特徴として、ビジネスリードやFDE（現場主導で技術実装を牽引するエンジニア）を中心とした小規模な「デリバリーチーム」を構成し、複数のクライアントを担当します。各チーム内では、ビジネスリードが事業推進や関係構築を担い、FDEが技術面の深いデリバリーに責任を持ちます。  


Recursiveは大きな成長の実行を進めています。BSAは、最先端のAIリサーチ案件から、誰もが知る日本企業の本番環境への導入まで携わり、実証実験に留まらない社会実装を推進します。  


FDE、エンゲージメントリード、そして経営陣と、近い距離でコミュニケーションをとりながら働き、入社初日か与えられる裁量と責任を持つことができるユニークなキャリア機会です。  


 _「Recursiveの面白さは、答えがまだ見えていない複雑な課題に対しても、事業・現場・技術を行き来しながら、実行できる形まで落とし込めるところです。AIを導入すること自体が目的ではなく、本当に業務や事業にインパクトを出せるかを、クライアントとチームで突き詰めていける環境だと感じています。」_

 _[ 創業者動画 ]_[_https://www.youtube.com/watch?v=_fqVkP-qs10 &t=19s_](https://www.youtube.com/watch?v=_fqVkP-qs10&t=19s)

## Responsibilities

案件の初期段階（ヒアリング、実現可能性の検証、提案設計）を担当する役割です。クライアントとの対話を通して「本当に作るべきもの」を整理し、技術的にも実現可能なプロジェクトの形へと落とし込んでいきます。営業、クライアント、エンジニアをつなぐ架け橋となるコンサルタントです。

  * 提案段階から関わり、Recursiveが提供する価値とプロジェクトの範囲を具体化する

  * 営業・エンジニアと連携し、部門を超えた視野を持って仕事を進める

  * 作成した提案パターンやソリューション資産は、今後の案件でも活用される

  * 「どの案件に注力すべきか」を見極め、案件の質そのものを高める  





**主な仕事内容**  


**ヒアリングとソリューション設計**

  * 営業/事業開発チームと連携し、最適な案件の獲得を支援する

  * クライアントの本当の課題を理解し、最初の要件を分かりやすく整理する

  * 開発段階で問題になりそうな隠れた前提条件やリスクを事前に発見する

  * エンジニアが具体的に検討できる深さで要件をまとめる

  * 技術的な選択肢や段階的な進め方を、クライアントにとって分かりやすい提案にまとめる  





**提案とデリバリーへの引き継ぎ**

  * 提案内容の精度を高め、「今取り組むべきこと」「追加調査が必要なこと」「後回しにすべきこと」を整理する

  * システム構成図、業務フロー図、提案資料の作成を推進する

  * 契約成立後もスムーズに開発へ移行できるよう、背景や前提条件、リスクをエンジニアへ確実に引き継ぐ

## Requirements

**求められる条件**

  * IT/技術コンサルティング、ソリューションアーキテクト支援、AI/ソフトウェア分野でのコンサルティング経験

  * 自ら実装を行わなくても、システム構成や要件、図面を正しく理解できる技術的知識

  * クライアントとの折衝および社内エンジニアとの議論の双方をスムーズに行えるコミュニケーション力

  * ビジネスレベルの日本語力および英語力

---

Apply online: https://app.zookeep.com/career/Recursive/pre-sales-solutions-architect-10061
All open positions at Recursive: https://app.zookeep.com/career/Recursive/index.md