# GTM Engineer

**Demo Company** — Yokohama

- **Location:** Yokohama
- **Employment type:** Permanent Employee
- **Telework:** Remote Possible
- **Salary:** JPY 7,000,000 – 10,000,000 per Year
- **Work experience:** 2-5 years
- **Education:** Bachelor's Degree
- **Visa sponsorship:** No
- **Flexitime:** Not Eligible
- **Probation period:** 1 months
- **Break time:** 60 minutes
- **Days off:** Two days off per week
- **Social insurance:** Health Insurance
- **Smoking policy:** Designated smoking area outside
- **Skills:** プロジェクトマネジメント, データ分析, チームマネジメント, 課題解決思考・オーナーシップ, 顧客維持
- **Languages:** Survival English, Full Professional Japanese

## Mission

顧客の成功を最大化し、企業価値の向上に貢献する

## About the team

技術的な専門知識を駆使して、プロダクトの市場参入（Go-To-Market）戦略を成功に導くこと。エンジニアリングチームとセールス・マーケティングチームの間に立ち、技術的な障壁を取り除き、顧客への価値提供を最大化する。

単にコードを書くだけでなく、顧客の声をプロダクトにフィードバックし、売上成長に直結する技術的なソリューションを構築することが求められる。

## Responsibilities

* **技術的なセールス支援（Technical Sales Enablement）**

    * 営業フェーズにおける技術的なデモンストレーションやPoC（概念実証）の設計・実施。

    * 顧客の既存システムとの統合（Integration）に関する技術コンサルティング。

  * **プロダクトフィードバックループの構築**

    * 市場や顧客からの要望を収集・分析し、製品開発ロードマップへの反映をエンジニアチームと連携。

    * リリース前の新機能のベータテスト運用とフィードバック収集。

  * **GTMプロセスの自動化・効率化**

    * CRM（Salesforce等）やデータ分析基盤を活用し、営業活動や顧客分析を効率化するためのツール・ダッシュボードの構築。

    * 顧客向けの技術ドキュメント、ホワイトペーパー、SDKの整備。

  * **カスタマーサクセスとの連携**

    * 導入初期の難易度の高いオンボーディングにおける技術支援。

    * 顧客のLTV（顧客生涯価値）向上のための技術的な活用提案。

## Requirements

必須スキル・経験（Must）

  * **技術的バックグラウンド：** ソフトウェア開発（Web/SaaS）の実務経験、またはソリューションエンジニアとしての経験（3年以上目安）。

  * **API/インフラ知識：** REST API、GraphQL、認証プロトコル（OAuth/SAML）、クラウドインフラ（AWS/GCP/Azure）に関する深い理解。

  * **コミュニケーション能力：** 非エンジニア（営業・顧客）に対して、複雑な技術概念を平易な言葉で説明できる能力。

  * **論理的思考：** ビジネス上の課題を特定し、技術的なアプローチで解決策を提案できる能力。




歓迎スキル・経験（Want）

  * **データ分析：** SQLを用いたデータ抽出や、BIツール（Tableau/Looker等）の活用経験。

  * **ビジネス経験：** プリセールス、セールスエンジニア、あるいはプロダクトマネージャー（PdM）としての経験。

  * **スピード感：** スタートアップ等、変化の激しい環境での実務経験。

## Working hours

9AM to 5PM

## Bonus system

6 Months

## Overtime

固定残業制（45時間分、超過分は別途支給）

## Paid leave

16.0

## Additional leave

24.0

## Other benefits

業績連動賞与

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